创业之殇

自己一直想做点事情,也有过这么一段自主创业的经历吧。

我想做的就是CAD技术(数字化设计,CAD服务外包以及CAD软件培训),可惜的是做了不到1年就撤下来了,一个人太寂寞,心理压力太大。

每天都是打电话,能预约到客户就拜访,不厌其烦的讲数字化设计,讲我的CAD服务,到第三个月的时候才接到了一个2000块钱的CAD培训,接着又是一个500块钱的CAD技术支持,还有一个4000块钱的分析项目,算是对自己有点安慰吧。

几个月后,我就觉得做CAD服务单子太少,来钱太慢,还不如直接卖CAD软件来得快,就跟代理商谈妥,替他们卖软件,我拿50%的利润,可是当单子下来的时候,我竟然连30%都拿不到,有代理商居然想撇掉我,真TM没诚信,1年里我做成了华天通信、艾默生资源、碧辟佳阳、创源金具、西北医疗,可是我自己才落到了3万不到,人心叵测,想做个事情这么不容易。

由于资历太浅,人脉不足,怎么也拿不到代理资格,特别是越高端的软件授权连门都找不到,就我这水平,索性别折腾了,找了一家本土软件厂商开始做销售到至今,业绩平平。

这就是我的一段经历。我把自己活生生从一个技术人员变成了一个销售,原本我是那么讨厌销售,上帝却这样跟我玩耍。并且做销售的这两年时间里,才真正了解到销售的艰难,人性的复杂,对我来说,路才刚刚开始,从做小客户开始,我要把自己历练成成一个大客户销售经理,区域经理或者销售总监。

总结一下吧:

1.CAD技术的价值点太少,自己不够强大到能去引导客户;

2.国内CAD不是用来研发设计,而是辅助看图,CAD市场主要是买卖关系;

3.做事情太摇摆不定,完全可以坚持CAD服务一年;

4.销售是件很有挑战的工作,自己才开始。

5.销售的过程就是了解人性的机会,产品价值点要突出,同时“关键人”更要关注,潜规则不可避免。

要想在下一个创业中有成绩必须:

1.选择对的事情,价值点突出;

2.销售能力要突出,有定力搞定大人物;

3.团队作战,一个人太寂寞;

4.坚持下去;

5.要有一定的积蓄,无资本,不创业。

如有事情需要联系我们,请发送邮件到:lianxi@wmqn.net